Pare de vender os seus serviços, venda resultados práticos!

A dor invisível de muitos prestadores de serviço

Vê se você se identifica com a seguinte situação:

"Você presta um serviço de qualidade, seus clientes gostam, te indicam, elogiam, mas na hora de vender para novos clientes, o negócio emperra. Você escuta muito “vou pensar”, “vou ver com calma” ou até nem recebe resposta, fica no "vácuo" no Whatsapp. Parece que as pessoas somem depois da sua proposta...

Parece comum para você?

O problema não é o serviço, é a forma como você vende

Pois bem, principalmente para prestadores de serviços, eu posso te assegurar que isso ocorre muito mais do que talvez você mesmo perceba, e a razão é muito simples:

O PROBLEMA NÃO ESTÁ NO SERVIÇO. ESTÁ NA FORMA COMO VOCÊ ESTÁ VENDENDO.

A verdade é que muitos prestadores de serviço são excelentes no que fazem, mas nunca aprenderam a vender de forma estratégica. 

Acabam falando muito do como fazem, mas pouco do porquê o cliente deveria se importar. 

Apresentam o serviço como uma lista técnica, e não como uma solução direta para um problema real.

Você está vendendo o meio, não o fim

Você não fecha porque está vendendo a ferramenta, não o resultado;

Vendendo a ponte, não o destino;

Vendendo o meio, não o fim.

Imagine um personal trainer oferecendo “uma hora de treino funcional, 3 vezes por semana, com foco em mobilidade e força”. Agora compare com alguém dizendo:

“Em 60 dias, você vai conseguir subir escadas sem sentir dor no joelho e vai voltar a ter fôlego para brincar com seus filhos.”

Ambos estão falando do mesmo serviço. Mas só um está vendendo o que o cliente realmente quer: resultado prático.

Pacote técnico mata suas vendas

Se você presta serviços e ainda apresenta sua proposta como um “pacote técnico”, saiba: isso está matando suas vendas e consequentemente seu padrão e qualidade de vida, que poderiam estar em outro patamar.

O cliente não quer o seu processo. Ele quer o fim do problema dele.

Você pode ser terapeuta, designer, consultor, arquiteto ou advogado. Pouco importa. A lógica é a mesma: ninguém quer contratar um serviço. As pessoas querem resolver um problema.

• Alguém contrata um consultor porque quer crescer o faturamento, não porque quer mais planilhas.

• Alguém procura uma terapeuta porque quer se sentir melhor, não porque ama sessões semanais.

Venda é clareza, não insistência

Seu papel é mostrar com clareza o que seu serviço resolve, não só como ele funciona.

Venda não é insistir, é orientar a decisão!

Muitos profissionais têm receio de parecer insistentes ou “forçados” ao vender. Mas vender bem não é isso. 

É ter clareza do valor do que você entrega, saber comunicar esse valor de forma objetiva e conduzir a conversa para a decisão.

Não é sobre empurrar. É sobre guiar, conduzir.

Se a pessoa tem um problema que você sabe resolver, é seu papel deixar isso claro e facilitar o caminho até a contratação.

O excelente vendedor não fecha um negócio, abre uma oportunidade para que o cliente dê um passo à frente e resolva seu problema de forma justa e objetiva.

Aprenda a comunicar valor

Você não precisa ser um vendedor profissional. Mas precisa aprender a comunicar com clareza o que o seu serviço faz pelo cliente. 

E posso te assegurar que isso, por si só, já muda o jogo.

Conclusão

Se você deseja atrair mais clientes e valorizar o seu trabalho, comece a comunicar com clareza o impacto real do seu serviço. Lembre-se: as pessoas não compram o processo, compram a transformação.

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